Jak sestavit podnikatelský plán
Hlavním účelem podnikatelského plánu při získávání financí je „prodat“ váš podnikatelský
záměr. Měl by potenciální investory přesvědčit, že pokud budou investovat do vašeho podniku, vy a
váš tým jim dáte jedinečnou příležitost podílet se na skvělé návratnosti investice. Podnikatelský
plán by měl být považován za základné dokument pro vlastníky a management podniku pro formální
posouzení potřeb trhu a konkurence, vyhodnocení silných a slabých stránek podniku a stanovení
kritických faktorů pro úspěšnost podniku a dosažení jeho ziskového růstu. Může posloužit i k
posouzení a změně interního financování a stanovení cílů pro vás a váš tým manažerů. Měl by být
pravidelně vyhodnocován a případně upravován. Sestavit by ho měl management podniku. Jeho příprava
často trvá mnohem déle, než management očekává. Odpovědnost za jeho obsah by měl nést vlastník nebo
jednatel podniku, nicméně podnikatelský plán by měli za svůj vzít všichni členové managementu jako
celek a považovat ho za dokument, který stanovuje náročné, ale splnitelné cíle, k jejichž dosažení
se všichni zavazují. Součástí podnikatelského plánu by mělo také být zdůvodnění, proč jste
přesvědčeni, že váš podnik bude úspěšný, a co jej činí jedinečným. Investory soukromého kapitálu
zajímá, co vy a váš tým manažerů chcete udělat, ne to, jakou má váš podnikatelský plán literární
hodnotu.
Mějte neustále na mysli, že podnikatelský plán budou číst potenciální investoři hledající možnost investovat své peníze s odpovídající návratností. Vyhněte se zbytečným podrobnostem a snažte se podnikatelský plán sestavit tak, aby nebyl příliš rozsáhlý.
Hlavní neúspěchy a chyby při psaní podnikatelského plánu můžeme shrnout do několika základních bodů. Těchto zásadních chyb je třeba se při psaní podnikatelského plánu vyvarovat.
- Čas
Většinou není reálné, aby se lidské chování změnilo ze dne na den. To znamená, že uvedení nového produktu nebo nové služby na trh nezpůsobí změnu chování zákazníků tak, aby produkty či služby začaly ihned kupovat. Časový horizont nesmí být uspěchaný. Realita je důležitá, zvlášť pro investory.
Finanční trhy proto důkladně zkoumají časové předpoklady podnikatelů a diskontují je (tedy přidají násobek času „pro jistotou“).
- Nová technologie nevytlačí stávající technologii.
Finanční trhy budou zkoumat reakci stávajících hráčů na trhu. Málokdo z těch, kteří dnes trh vlastní, se bude vzdávat bez boje – naopak, bude bojovat jak reklamou, tak snižováním marže, a to může mít vliv i na podnikatelský plán, který počítá pouze se stávající situací, nikoli s reakcí konkurence a okolí.
- Je trh připraven na tak inovativní změnu?
Investor bude bedlivě sledovat, zda prezentovaná novinka může fungovat v současných podmínkách. Jestli jsou na ni lidé připraveni a zda infrastruktura, kterou plán předpokládá, skutečně existuje.
- Přidaná hodnota projektu.
Investora zajímá přidaná hodnota projektu. Nejde o to vytvořit kopii jiného projektu v „jiném balení“, ale jde o to, aby byl projekt něčím jedinečný, nový, ...
- Příliš peněz může také zabít projekt.
Pro investora je důležitý také objem peněz, které podnikatel v plánu žádá. Nejde o to nasadit si vysokou cenu, a pak o ni smlouvat. Jde o to si reálně spočítat, kolik bude projekt a jeho vybudování stát, a tuhle cenu umět správně vyargumentovat před investorem.
Jednou z velkých chyb při sestavování podnikatelského plánu je podcenění nezbytné výše nového kapitálu. Mnoho projektů proto zanikne, protože nemá dostatek kapitálu. Je ale možné tomu díky dobré přípravě a s dobrým podnikatelským plánem zamezit.
Aby fond mohl investovat, musí provést tzv. hloubkovou prověrku (Due Dilligence), a časové i finanční náklady na takovouto prověrku jsou relativně stejné, ať už se jedná o investici malou či velkou. Existuje tak určitý investiční limit, pod který fondy neinvestují, protože se by jim jednoduše náklady na prověrku ani nevrátily.
Protože tyto fondy málokdy investují méně než desítky milionů dolarů, podnikatelé se snažili nastavit své plány tak, aby se vešly do kritérií fondů, i když ve skutečnosti tyto sumy nebyly vůbec potřebné. Samozřejmým předpokladem byla současně i jistá naivita na straně investorů, kteří tyto finanční potřeby spolkli jako reálné.
- Odkud plyne příjem?
Investoři se zaměřují na na předpoklady příjmů – odkud přicházejí, jak jsou reálné, jaké výkyvy lze očekávat atd. Zajímat se budou také o to, zda je cena produktů a služeb tržně dosažitelná a obstojí-li proti cenám konkurence, která bude hájit svůj stávající tržní podíl.